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點(diǎn)晴ERP企業(yè)管理信息系統(tǒng)
→『 銷售管理 』
本版文數(shù)：115 今日文數(shù)：34
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1、進(jìn)入“送貨單發(fā)貨開票查詢”頁(yè)面。
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2、在對(duì)應(yīng)的送貨單行處，點(diǎn)擊紅色箭頭處位置，進(jìn)入拆分送貨單頁(yè)面。
3、輸入拆分的數(shù)量，然后點(diǎn)擊拆分。
4、最后核對(duì)數(shù)量，操作完成。
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開發(fā)10個(gè)新客戶，不如維護(hù)1個(gè)老客戶。因?yàn)椋阂粋€(gè)滿意的客戶=8個(gè)潛在客戶,而一個(gè)不滿意的客戶=減少25個(gè)潛在客戶。老顧客的轉(zhuǎn)介紹率無(wú)論是對(duì)門店贏利還是個(gè)人業(yè)績(jī)的提升都具有非常重要的作用，因?yàn)榭诒牧α浚鶗?huì)帶來(lái)連鎖反應(yīng)與利潤(rùn)成倍的增加。所以要重視老客戶服務(wù)與維護(hù)，并提升老客戶轉(zhuǎn)介紹率。那么，對(duì)于門店行業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該如何...
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ERP銷售單退貨自動(dòng)形成補(bǔ)貨銷售訂單操作注意事項(xiàng)
操作步驟1、做銷售退貨單，操作參考對(duì)應(yīng)教程：新增銷售退貨。注意新增時(shí)選擇“補(bǔ)貨”選項(xiàng)，如下圖所示：2、審核銷售退貨單，操作參考對(duì)應(yīng)教程：審核銷售退貨單
注意需要勾上自動(dòng)形成補(bǔ)貨訂單按鈕，如下圖所示：
按上述操作完就能在銷售管理界面形成一份新的銷售補(bǔ)貨訂單了
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?前面我們介紹了一種常規(guī)的銷售場(chǎng)景：庫(kù)存銷售，也就是公司庫(kù)房里有貨時(shí)的銷售情形；但是實(shí)際的銷售中，可能還存在另外一種情形：銷售合同簽訂或者銷售業(yè)務(wù)發(fā)起，但是公司庫(kù)房并沒(méi)有貨；這個(gè)時(shí)候，我們采用現(xiàn)買現(xiàn)賣的方式，直接由采買方（供應(yīng)商）發(fā)往銷售方（客戶），這個(gè)過(guò)程稱之為第三方銷售。一、銷售模式（略）詳見(jiàn)前面學(xué)習(xí)筆記文檔二、庫(kù)...
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業(yè)務(wù)場(chǎng)景供應(yīng)商寄售（VOI-VendorOwnedInventory/供應(yīng)商擁有庫(kù)存）是為了降低企業(yè)自身庫(kù)存，在雙方簽訂協(xié)議的基礎(chǔ)上，要求供應(yīng)商將貨物送達(dá)企業(yè)倉(cāng)庫(kù)，但不發(fā)生物權(quán)轉(zhuǎn)移，僅當(dāng)企業(yè)根據(jù)需要進(jìn)行庫(kù)存消耗或轉(zhuǎn)為自有庫(kù)存時(shí)才進(jìn)行結(jié)算，結(jié)算價(jià)格為結(jié)算時(shí)點(diǎn)的價(jià)格，一般采用固定期間結(jié)算的方式，也就是隨時(shí)領(lǐng)用，按期結(jié)算。V...
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【點(diǎn)晴模切ERP】新增發(fā)票時(shí)無(wú)法選擇客戶？
產(chǎn)生這個(gè)的原因如下，請(qǐng)逐個(gè)排查：是否有新建客戶基礎(chǔ)信息。如果沒(méi)有客戶基礎(chǔ)信息，晴先增加客戶信息。新增教程：http://7211.oa22.cn查看該用戶是否是該客戶對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)員、跟單員或者授權(quán)可訪問(wèn)用戶。業(yè)務(wù)員、跟單員或者授權(quán)可訪問(wèn)用戶，滿足其中一個(gè)就可以查看所對(duì)應(yīng)的...
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【點(diǎn)晴模切ERP】供應(yīng)商(/客戶)信息如何使用Excel模板批量導(dǎo)入到系統(tǒng)中？點(diǎn)晴ERP系統(tǒng)只支持上線初期按照點(diǎn)晴公司提供的Excel模板將供應(yīng)商(/客戶)資料一次性批量導(dǎo)入到ERP系統(tǒng)中，點(diǎn)晴ERP系統(tǒng)正式上線后，不再支持通過(guò)Excel模板方式批量導(dǎo)入供應(yīng)商(/客戶)信息，用戶只能在ERP系統(tǒng)的客戶信息管理模塊中，逐...
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?“開發(fā)十個(gè)新客戶，不如維護(hù)一個(gè)老客戶”。老顧客的轉(zhuǎn)介紹率對(duì)門店業(yè)績(jī)提升具有非常重要的作用，因?yàn)榭诒牧α浚鶗?huì)帶來(lái)連鎖反應(yīng)與利潤(rùn)成倍的增加。所以我們要重視老客戶服務(wù)與維護(hù)，并提升老客戶轉(zhuǎn)介紹率。一、讓客戶轉(zhuǎn)介紹的3個(gè)最佳時(shí)機(jī)1、當(dāng)客戶作出購(gòu)買你產(chǎn)品的決定的時(shí)候；2、你為客戶做了一些事情，客戶對(duì)此表示感謝或贊賞之時(shí)；...
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Excel批量導(dǎo)入報(bào)價(jià)單明細(xì)如何驗(yàn)證導(dǎo)入的信息是否合法？
當(dāng)一次性導(dǎo)入上百條報(bào)價(jià)單明細(xì)信息時(shí)，需要驗(yàn)證導(dǎo)入的報(bào)價(jià)單明細(xì)的物料編碼在ERP中是否存在，并補(bǔ)齊EXCEL表不存在但報(bào)價(jià)單表單必要的信息。、在零代碼開發(fā)助手模塊中，創(chuàng)建EXCEL導(dǎo)入報(bào)價(jià)單模板。特別說(shuō)明：1、為了避免用戶提前提交表單，必須在導(dǎo)入Excel時(shí)，加...
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【點(diǎn)晴模切ERP】如何利用Excel導(dǎo)入實(shí)現(xiàn)銷售發(fā)票中價(jià)格的批量更新修改
?進(jìn)入點(diǎn)晴ERP系統(tǒng)-》銷售管理-》銷售發(fā)票管理，選擇需要編輯的發(fā)票，點(diǎn)擊編輯按鈕，進(jìn)入編輯界面。
選擇“Excel明細(xì)”導(dǎo)出按鈕，點(diǎn)擊導(dǎo)出本張發(fā)票的明細(xì)，在Excel中修改好開票單價(jià)，重新將Excel文件導(dǎo)入，即可修正本張發(fā)票的所有明細(xì)開票...
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操作步驟：銷售管理——銷售退貨單管理——新增銷售退貨單；進(jìn)入頁(yè)面如下圖操作：必填信息：退貨客戶；所屬銷售單；退貨物料；（預(yù)計(jì)）退貨數(shù)量。填完信息點(diǎn)擊“提交”即可。注：退貨單號(hào)為系統(tǒng)自動(dòng)生成，也可手動(dòng)修改。
視頻操作：
附件：新增銷售退貨單.mp4
QQ圖片20140918164609.jpg)
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點(diǎn)晴ERP-新增銷售退貨單-操作流程
點(diǎn)擊進(jìn)入如下圖：操作如下圖：找到要退貨的物料，點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)的批號(hào)，即紅色部分的。如下圖：填寫實(shí)際退貨數(shù)量。如下圖：最后提交即可。補(bǔ)充說(shuō)明：退同一訂單多個(gè)料時(shí)，點(diǎn)擊添加，再選擇物料即可。
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你是不是在客戶比較ABC產(chǎn)品的時(shí)候，你跑去問(wèn)：張總，我們這產(chǎn)品有哪些地方你不太喜歡？有什么擔(dān)憂點(diǎn)呢？對(duì)我們產(chǎn)品還有其他問(wèn)題嗎？這樣說(shuō)，你就是在引導(dǎo)客戶往不滿意的地方去想，強(qiáng)化客戶找到不喜歡的點(diǎn)去拒絕你。你原本想的是解決客戶異議，去說(shuō)服客戶。但是前面講到，成年人的世界不需要說(shuō)服，你越說(shuō)服，結(jié)局只會(huì)越來(lái)越慘的。所以你想越問(wèn)...
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如果你是做銷售，客戶經(jīng)常會(huì)提出一些能不能試用，能不能先讓我用一段時(shí)間，好了再給錢。按照道理來(lái)講，這么說(shuō)沒(méi)任何毛病，畢竟很多東西我們知道，能試吃或者是能嘗試的穿一穿，但為什么不能適用呢。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)小金額的產(chǎn)品，比如說(shuō)你是賣花生瓜子的，或者賣小吃的，偶爾別人給你切一塊嘗嘗。這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，但是有些產(chǎn)品，或者有些服務(wù)是沒(méi)法試用...
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秋日的陽(yáng)光透過(guò)辦公室的落地窗灑進(jìn)來(lái)，卻落在新來(lái)的銷售小于身上。是的，雖然放假，但是他來(lái)加班。他正對(duì)著電腦屏幕發(fā)愁。來(lái)部門兩周了，他還沒(méi)有去見(jiàn)過(guò)一個(gè)客戶，他也著急，可是該如何開始，卻一籌莫展。售前蝦哥端著咖啡走過(guò)來(lái)，看到小于愁眉不展的樣子，小于，怎么了？看你好像遇到什么難題啊。小于抬頭苦笑道：蝦哥，剛才打電話聯(lián)系了一個(gè)客...
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在2024年，如果你還想做銷售，理念必須得發(fā)生變化。從你主動(dòng)開發(fā)客戶，到讓客戶主動(dòng)找到你。客戶有需求，第一時(shí)間找到你，你留下聯(lián)系方式，比如說(shuō)微信。客戶通過(guò)微信找到了你，你該怎么跟他們溝通呢。有人說(shuō)：還用你教嗎，直接微信上跟他溝通，問(wèn)他要買什么？直接一個(gè)微信電話撥過(guò)去。合適嗎？看見(jiàn)沒(méi)毛病，執(zhí)行起來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)，非常不好用！你跟...
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做銷售，如果你最終，不把客戶引入到微信，基本上就別干這行了。前一段時(shí)間公司，要求用自媒體引流，把短視頻的所有媒體，全部引流到個(gè)人的微信。也就是說(shuō)對(duì)方可能，在某個(gè)短視頻留下了線索，只要對(duì)方問(wèn)一下，怎么聯(lián)系和合作。第一時(shí)間，你只要回復(fù)兩件事情。第一就是問(wèn)客戶，要他的手機(jī)號(hào)，第二就是問(wèn)客戶要微信，加完之后再溝通。其中要電話號(hào)...
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不銷而銷，方為高級(jí)成交之道。你在跟客戶聊天時(shí)，是不是也有這樣的尷尬：剛加上客戶不知道該怎么打開話匣子，讓聊天自然流暢?教你幾招，讓你和客戶聊天像喝水一樣簡(jiǎn)單。///01、像了解朋友一樣了解客戶別急著上來(lái)就給客戶發(fā)一堆產(chǎn)品資料，那樣做他只會(huì)轉(zhuǎn)身就去找別人了。想象一下，如果你去咨詢東西，對(duì)方扔一堆你看不懂的術(shù)語(yǔ)，你會(huì)是什么...
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VMI是供應(yīng)商管理庫(kù)存的縮寫，英語(yǔ)的全稱是VendorManagedInventory，最早在零售行業(yè)出現(xiàn)（傳統(tǒng)上，那個(gè)行業(yè)習(xí)慣于把供應(yīng)商稱為Vendor，更正式的叫法是Supplier），由沃爾瑪和寶潔于上世紀(jì)80年代率先導(dǎo)入。我們這里把VMI當(dāng)做一個(gè)專題討論，主要是因?yàn)檫@些年來(lái)VMI應(yīng)用廣泛，但由于計(jì)劃和管理不善，...
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如果遇到客戶砍價(jià)，好事還是壞事？有人說(shuō)：肯定是好事啊，他既然砍價(jià)，意味著他很可能購(gòu)買！也有人說(shuō)：你砍下了之后，他不買了怎么辦？如何判斷他的意向，知道他是不是僅僅問(wèn)了一嘴，后面就沒(méi)有然后了。客戶問(wèn)：你們這個(gè)能不能便宜？1.你可以先問(wèn)，您今天定不定。如果你一旦確定要買的話，能給您去問(wèn)問(wèn)，今天如果您還沒(méi)想好，還需要考慮等您到...
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名稱：《銷售心理學(xué)與營(yíng)銷管理》MBA必修視頻課描述：綜合運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的理論和方法，整合各種管理學(xué)科知識(shí)，有效地思考和解決所在企業(yè)或組織的營(yíng)銷問(wèn)題。鏈接：https://www.alipan.com/s/zY56JPydUZd目錄：1.試看[1.1]--先導(dǎo)課[5.8]--為什么受騙上當(dāng)總是你，因?yàn)轵_子更懂心理學(xué)(信任效...
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【點(diǎn)晴模切ERP】請(qǐng)問(wèn)如何設(shè)置新增客戶資料審批功能？在點(diǎn)晴ERP系統(tǒng)-》系統(tǒng)管理-》全局信息維護(hù)中，找到唯一識(shí)別號(hào)100221：是否啟用新增客戶審核：如果不需要審核，那么勾選“不啟用客戶審核”，有權(quán)限的用戶創(chuàng)建新客戶后，就可以直接生效使用了。如果需要審核，那么勾選“啟用客戶審核”，有權(quán)限的用戶創(chuàng)建新客戶后，需要在點(diǎn)晴E...
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01導(dǎo)讀：銷售中要想客戶愿意購(gòu)買，就要講好處；要想客戶下單快，就要講痛點(diǎn)。這就是利用人趨利避害，趨吉避兇的人性本性。畢竟誰(shuí)痛苦誰(shuí)改變，就像熱水里的青蛙，熱鍋上的螞蟻。026個(gè)痛點(diǎn)表達(dá)技巧+18個(gè)痛點(diǎn)一、6個(gè)痛點(diǎn)表達(dá)技巧1．直接表達(dá)問(wèn)題+緊跟解決方案：指出潛在客戶面臨的問(wèn)題或挑戰(zhàn)，讓客戶意識(shí)到自己的困境，再提供解決方案。...
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銷售靠的是沖動(dòng)，認(rèn)不認(rèn)可這句話？什么沖動(dòng)？誰(shuí)的沖動(dòng)？來(lái)自于客戶的沖動(dòng)！這有人問(wèn)，大多數(shù)客戶，不都是想清楚再跟你合作嗎？舉個(gè)例子你問(wèn)問(wèn)，現(xiàn)在結(jié)婚生孩子的人，有多少內(nèi)心深處，是有一點(diǎn)點(diǎn)后悔的。但如果你在結(jié)婚之前，有人跟你說(shuō)：當(dāng)你結(jié)婚以后，你可能一個(gè)月的四五千都不夠花，你需要下班之后，每天還要跑三四個(gè)小時(shí)，滴滴或者送外賣。未...
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