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在2024年，如果你還想做銷售，理念必須得發(fā)生變化。

從你主動(dòng)開發(fā)客戶，到讓客戶主動(dòng)找到你。

客戶有需求，第一時(shí)間找到你，你留下聯(lián)系方式，比如說微信。

客戶通過微信找到了你，你該怎么跟他們溝通呢。

有人說：還用你教嗎，直接微信上跟他溝通，問他要買什么？

直接一個(gè)微信電話撥過去。

合適嗎？

看見沒毛病，執(zhí)行起來會(huì)發(fā)現(xiàn)，非常不好用！

你跟一個(gè)陌生人在微信上溝通，你一句我一句，60秒鐘的語(yǔ)音矩陣。

耐心溝通多久。

在這個(gè)時(shí)代，大多數(shù)人沒什么耐心，溝通上兩三句，第4句之后，他可能就會(huì)干別的了。

如果他回復(fù)的慢了，你是一直等著他回復(fù)，再去干別的。

你最該干的，直接微信跟他溝通，您看方不方便，咱們通個(gè)電話占用時(shí)間3~5分鐘。

把所有的事情都給您說明白，看方便不？

這么說，一般有兩個(gè)結(jié)果。

1.他說方便，然后給你個(gè)聯(lián)系方式。

記住這個(gè)時(shí)候，千萬不要打微信電話，一定要要手機(jī)號(hào)，一般得了手機(jī)電話，之后也方便聯(lián)系。

2.客戶說現(xiàn)在不方便。

不要勉強(qiáng)跟，他約個(gè)時(shí)間，看看什么時(shí)候方便。

約電話的話術(shù)的目的只有一個(gè)，節(jié)約時(shí)間，不用在微信上一直講話。

如果一個(gè)客戶，真的想跟你溝通細(xì)節(jié)，他是不介意把手機(jī)號(hào)給你，跟你通電話的。

有些所謂的客戶，支支吾吾不給你電話，就是想微信上聊。

直接問你要各種各樣的資料，啥也不跟你說。

相信我，這種客戶99%是不可能成交的。

不用浪費(fèi)時(shí)間，立馬下一個(gè)就行。

所以你要分析一下，客戶的行為邏輯，不要拿所謂的小眾代替大眾。

跟客戶電話也溝通完了。

如果你跟客戶，恰好是在一個(gè)城市。

在跟客戶通電話的時(shí)候，你可以看到他的電話號(hào)的歸屬所在地，如果就是在一個(gè)城市里。

切記，電話里不要說的太滿，直接簡(jiǎn)單說一句，把話題和重點(diǎn)留在見面。

直接來了一句，咱們都在一個(gè)城市，可以見面嗎？

因?yàn)樵谝粋€(gè)城市里，很少有不見面直接成交的，特別是如果訂單比較大的情況下。

所以打完電話的下一步，一定要約見面。

如果你能見面，成交率在30~50%以上。

因?yàn)樵谝粋€(gè)城市里，他知道你長(zhǎng)什么樣子，知道你的具體情況，只需要見一面就有更多的機(jī)會(huì)。

只需要見一面，你也可以判斷客戶,他到底是什么樣的，比如說產(chǎn)品,賣價(jià)3萬到5萬。

有些產(chǎn)品，賣給客戶是3000~5000。

見了客戶才能看到，他的情況，報(bào)哪個(gè)合適。

約見面，成交就到了一半以上。

加了客戶的微信后，千萬不要在微信上聊太多。

只要干一件事情，要電話，如果不給，嘗試再要。

團(tuán)隊(duì)測(cè)試過，200人的銷售團(tuán)隊(duì)。

近三個(gè)月來成交的，所有網(wǎng)絡(luò)引流來的客戶，不到1‰

想不想知道這1‰是怎么來的。

是因?yàn)閳?bào)了一個(gè)行業(yè)最低價(jià)，客戶一聽覺得靠譜嗎？

然后問我們要了一下公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照相關(guān)信息，查了一下，于是就打款了。

這個(gè)單子只有150塊錢。

這個(gè)方法，你付出了所有心力和代價(jià)，發(fā)現(xiàn)并不是意向客戶，只是逗你玩的，你才會(huì)考慮！