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經(jīng)常有小伙伴問(wèn)我，收入確認(rèn)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)？今天分享這個(gè)話題：

這個(gè)問(wèn)題看上去特別簡(jiǎn)單，而現(xiàn)實(shí)中，有很多人弄不清楚，曾經(jīng)的我也是如此這般。

我們先看看會(huì)計(jì)準(zhǔn)則上是怎么說(shuō)的，準(zhǔn)則上說(shuō)：

企業(yè)應(yīng)當(dāng)在履行了合同中的履約義務(wù)，即在客戶(hù)取得相關(guān)商品控制權(quán)時(shí)確認(rèn)收入。

書(shū)上寫(xiě)的很難懂，是不是感覺(jué)等于沒(méi)有說(shuō)。

好了，我們看一下實(shí)際工作中是怎么確認(rèn)收入的。分兩類(lèi)情況來(lái)說(shuō)：

1，規(guī)范化操作的企業(yè)

1）購(gòu)銷(xiāo)模式

購(gòu)銷(xiāo)模式，是指客戶(hù)一次性買(mǎi)斷，由客戶(hù)承擔(dān)全部的商品庫(kù)存，或僅允許客戶(hù)少量的退貨與換貨。

這種模式，是發(fā)貨時(shí)確認(rèn)收入，發(fā)貨的時(shí)候，可以認(rèn)為商品控制權(quán)已經(jīng)轉(zhuǎn)移給了客戶(hù)，而在實(shí)際操作中，又會(huì)以系統(tǒng)錄單為收入確認(rèn)時(shí)間，雖然二者時(shí)間上有差異，但是差異的時(shí)間會(huì)很短，這樣是考慮到操作的便利性，因?yàn)楝F(xiàn)在的企業(yè)，大部分的業(yè)務(wù)系統(tǒng)與財(cái)務(wù)系統(tǒng)是打通的，財(cái)務(wù)的收入都是從業(yè)務(wù)系統(tǒng)直接傳過(guò)去的，或者是直接從業(yè)務(wù)系統(tǒng)取數(shù)，然后手工在財(cái)務(wù)系統(tǒng)入賬的。例如：TO 業(yè)務(wù)，批發(fā)業(yè)務(wù)，代理業(yè)務(wù)，都是這樣的收入確認(rèn)方式。

2）代銷(xiāo)模式

代銷(xiāo)模式，是指客戶(hù)銷(xiāo)售完了，再與公司按照收入比例進(jìn)行結(jié)算，由公司承擔(dān)全部的商品庫(kù)存。

這種模式，是收到代銷(xiāo)客戶(hù)對(duì)賬單時(shí)確認(rèn)收入，發(fā)貨的時(shí)候，貨品的所有權(quán)還在公司，只是貨品的存放地點(diǎn)發(fā)生了變化，這個(gè)時(shí)候，記入發(fā)出商品科目，當(dāng)代銷(xiāo)客戶(hù)已銷(xiāo)售產(chǎn)品并給公司發(fā)送對(duì)賬單時(shí)，可以認(rèn)為商品控制權(quán)轉(zhuǎn)移給了客戶(hù)。現(xiàn)在大環(huán)境不好，很多代理商是消化不了庫(kù)存的，紛紛的從原來(lái)的購(gòu)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)為了代銷(xiāo)模式，有的時(shí)候，我們也叫它聯(lián)營(yíng)模式。

3）預(yù)計(jì)大量退貨

當(dāng)存在預(yù)計(jì)大量退貨時(shí)，則要以客戶(hù)收款時(shí)確認(rèn)收入，發(fā)貨時(shí)，也是記入發(fā)出商品。例如電商業(yè)務(wù)，退貨率都在50%以上，發(fā)貨的時(shí)候，不代表消費(fèi)者會(huì)接受這件商品，商品的控制權(quán)并未轉(zhuǎn)移，只有等消費(fèi)者付款了，則可以認(rèn)為商品控制權(quán)已經(jīng)轉(zhuǎn)移給了客戶(hù)。

有些電商企業(yè)，業(yè)務(wù)系統(tǒng)不強(qiáng)大，人員能力也有限，做不到收款時(shí)確認(rèn)收入，而在發(fā)貨的時(shí)候就確認(rèn)了收入，年底的時(shí)候再調(diào)整，這樣操作不太規(guī)范，業(yè)務(wù)量不大的時(shí)候，也就無(wú)所謂了。還有一種情況，就是年底也不調(diào)整，庫(kù)存對(duì)不上，應(yīng)收也對(duì)不上，一筆糊涂賬。

2，不規(guī)范化操作的企業(yè)

這類(lèi)企業(yè)一般有內(nèi)外賬的。

1）內(nèi)賬

按照上面的規(guī)范化企業(yè)的操作模式處理即可。

2）外賬

基本上都是開(kāi)票的時(shí)候，才確認(rèn)收入，不開(kāi)票的時(shí)候，則不確認(rèn)收入。

當(dāng)然這是不符合會(huì)計(jì)與稅法的要求，所以，我才說(shuō)，這是不正規(guī)企業(yè)的操作方式，此處不多言。

好了，我上面所說(shuō)的這些是現(xiàn)實(shí)中比較多見(jiàn)工廠、商品流通企業(yè)的收入確認(rèn)情況，還有服務(wù)業(yè)，建筑業(yè)，軟件業(yè)，它們是以項(xiàng)目的完工進(jìn)度來(lái)確認(rèn)收入，也還有一些特殊的行業(yè)，這里就不一一說(shuō)明了。

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