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如果你是做業(yè)務(wù)的，有沒(méi)有統(tǒng)計(jì)過(guò)，自己客戶的轉(zhuǎn)化率。

啥意思？聽(tīng)不懂！

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如果有100個(gè)客戶主動(dòng)咨詢你，記住是主動(dòng)咨詢。

有多少個(gè)人，能成交呢

記住這100個(gè)是主動(dòng)來(lái)咨詢的客戶，不是你拿著手機(jī)狂打一些不需要的電話。

得到這100個(gè)名單，你是要花時(shí)間花精力的。

因?yàn)橹鲃?dòng)咨詢的客戶，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于那些你電話里打出來(lái)，看似有需求，但是只有淺需求的客戶。

這么說(shuō)是，主要強(qiáng)調(diào)客戶的價(jià)值。

毫不夸張的講，如果你的客單價(jià)越低，成交概率越大，比如說(shuō)，你的客單價(jià)，9塊9，19塊9左右，可能百分之四五十都正常.

但如果說(shuō)你的價(jià)格不停的往高提，成交概率越低。

我們是做互聯(lián)網(wǎng)廣告的，經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)的嚴(yán)格統(tǒng)計(jì)，如果你的客單價(jià)格，在5000到1萬(wàn)元左右。

你通過(guò)網(wǎng)絡(luò)引入了的客戶，最終能成交的概率，在3%~5%左右

覺(jué)得高嗎

有人說(shuō)：這也太低了

就相當(dāng)于如果你們公司的產(chǎn)品，大概賣(mài)個(gè)七八千左右，100個(gè)通過(guò)網(wǎng)上主動(dòng)咨詢你的客戶，你最終能成交的也就是3~5個(gè)左右。

不信，你可以試試。

這還不是最難的，最難的是你，如何獲得這100個(gè)主動(dòng)咨詢你的客戶。

你可以通過(guò)投放廣告，按照目前銷(xiāo)售線索來(lái)看，全國(guó)投放成本按100塊錢(qián)算。

也就是說(shuō)100×100=1萬(wàn)，你需要花1萬(wàn)塊錢(qián)的廣告費(fèi)。

才能獲得這100個(gè)線索。

你通過(guò)自媒體做賬號(hào)，讓客戶咨詢你前后運(yùn)營(yíng)，到最后轉(zhuǎn)化的時(shí)間，也得有一兩個(gè)月。

才能陸陸續(xù)續(xù)有這100個(gè)客戶來(lái)咨詢。

這花的都是時(shí)間和成本。

如何能夠提高效率呢？

1.在網(wǎng)上銷(xiāo)售，讓主動(dòng)來(lái)的客戶，盡可能快速成交，那就是把客單價(jià)往低降

這也就是為什么你進(jìn)很多的直播間，他只賣(mài)9塊9，1塊9或者19塊9。

因?yàn)樗臎Q策時(shí)間很短，這樣就有30%左右的客戶，直接就當(dāng)場(chǎng)能轉(zhuǎn)化。

建立了溝通之后才能進(jìn)階。

那么如果你的產(chǎn)品，都是像大幾千上萬(wàn)的產(chǎn)品。

那么你通過(guò)投放廣告時(shí)，一定要保證，足夠的利潤(rùn)。

2.每一個(gè)來(lái)咨詢你的主動(dòng)電話，就要花你100塊錢(qián)。

沒(méi)有足夠的利潤(rùn)，就不要在網(wǎng)上投廣告，進(jìn)行這種大規(guī)模的宣傳。

3.也可以考慮先用低門(mén)檻，把客戶引進(jìn)來(lái)，比如說(shuō)9塊9或者199之類的。

之后如果你有能力，再進(jìn)行二三階轉(zhuǎn)化。

因?yàn)榻?jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，幾千塊錢(qián)的客單價(jià)最終成交率，就是在3%~5%左右

特別是在網(wǎng)上，因?yàn)榻痤~越大，成交時(shí)間越長(zhǎng)，變數(shù)越大。