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做銷(xiāo)售，誰(shuí)都有第1次拜訪客戶(hù)的時(shí)候。

初次拜訪，基本上跟客戶(hù)約好了時(shí)間。

客戶(hù)大概知道你是干什么的，你也知道這次主要的目的，是跟他談什么。

在見(jiàn)面之前，你需要做好哪些準(zhǔn)備呢。

做銷(xiāo)售時(shí)間久了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你準(zhǔn)備的東西，大概那么幾樣。

多準(zhǔn)備一些，合作的機(jī)會(huì)就大一些。

1.關(guān)于客戶(hù)方面的（企業(yè)客戶(hù)）

客戶(hù)的名字是什么？它的體量是怎么樣的，同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些。

他最近有什么活動(dòng)者推出什么內(nèi)容。

有人問(wèn)：我怎么知道，我又不是他公司里的員工。

只要一個(gè)公司，叫得上名字。

你可以用各種搜索引擎，搜索一下它的網(wǎng)站內(nèi)容。

大多數(shù)的網(wǎng)站，都會(huì)有一些基本的介紹，和他的高光時(shí)刻。

之后你可以同時(shí)，打開(kāi)他的抖音賬號(hào)，快手賬號(hào)，小紅書(shū)賬號(hào)，包括知乎賬號(hào)等等。

看看有沒(méi)有他注冊(cè)相關(guān)的賬號(hào)，看看它里面發(fā)什么內(nèi)容，我一直認(rèn)為一個(gè)企業(yè)，只要不要太過(guò)于離譜，在網(wǎng)上還是會(huì)留下很多痕跡的。

通過(guò)這些痕跡，你可以判斷這客戶(hù)，大概是個(gè)什么樣子的類(lèi)型是什么，你認(rèn)為，他大概能花得起多少錢(qián)。

以上說(shuō)的是企業(yè)客戶(hù)。

如果你談的是，個(gè)人客戶(hù)。

你可以把它分三大類(lèi)。

分別是低端，中端和高端。

你們公司，一定有對(duì)于三種不同類(lèi)型的客戶(hù)，不同的談單方式。

這個(gè)需要行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累，如果不知道，最簡(jiǎn)單的辦法就是帶一個(gè)老銷(xiāo)售去談就行。

2.公司方面的準(zhǔn)備。

有沒(méi)有方案，有沒(méi)有一些樣品？

談話內(nèi)容計(jì)劃怎么說(shuō)？舉出哪些案例？

準(zhǔn)備哪些截圖，ppt打算做哪種。

而且拿出客戶(hù)盡量能看得懂的東西。

你拿出一大堆你們公司的資質(zhì)和認(rèn)證，如果是企業(yè)類(lèi)型的客戶(hù)，他大概懂你要表達(dá)什么意思。

如果是個(gè)人客戶(hù)的話，準(zhǔn)備就能讓客戶(hù)理解就行。

這里準(zhǔn)備最多的就是案例，以及方案在這方面，盡可能的按照你所遇到的客戶(hù)需求，多準(zhǔn)備一兩種，或者整合一種通用版的方案。

3.做好補(bǔ)充。

合同一定要準(zhǔn)備好，特別是蓋了章的合同。

以及收款碼，也要準(zhǔn)備好，這些有助于第1次合作簽單。

或者掏出合同，直接跟客戶(hù)逼單了。

看有沒(méi)有機(jī)會(huì)能夠進(jìn)入采購(gòu)站。

大企業(yè)合作，第1次肯定不可能成交，只是為了讓他們?nèi)霂?kù)，成為固定的供貨商之一。

可以準(zhǔn)備一些精致的小禮物，見(jiàn)面禮，拉近雙方之間的距離很有幫助。

具體送什么，可以根據(jù)客戶(hù)的習(xí)性，和自己公司的特性去送一些東西。

這里說(shuō)明一點(diǎn)，見(jiàn)面不要太過(guò)于貴重，表達(dá)自己的心意，和感謝即可。

把這些東西全部捋清楚，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)每少一項(xiàng)，在關(guān)鍵時(shí)期就很難進(jìn)行簽約，而每多準(zhǔn)備一下。

把這些東西時(shí)刻，存在你的背包里，下次就不用再專(zhuān)門(mén)整理了。

這與成交不成交沒(méi)有絲毫關(guān)系，而是你對(duì)客戶(hù)的態(tài)度。