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很多企業(yè)一直都在投百度競價排名，原因有二：第一點，他們在競價排名上的確嘗到了甜頭，但是還沒有得到他們想要的結(jié)果。第二點，他們沒有進行seo的能力，同時覺得做其他免費推廣又覺得耗時又費力。

當然也有不少的企業(yè)因為做競價排名費用太高而倒下去的。其實競價排名這個東西有一定的規(guī)律，這個完全要建立在以客戶的意愿為出發(fā)點的基礎(chǔ)上。同樣的一筆費用，完全可以收到不同的效果。

每個行業(yè)都有一些比較熱的關(guān)鍵詞，這個你可以從百度指數(shù)就能知道。而這些熱門的詞，毫無疑問競標的價錢也比較高。

而如果你能尋找到那些搜索量不是特別的低同時又不是很熱門的詞，這些關(guān)鍵詞的價格很低，你完全可以多找一些。

你會發(fā)現(xiàn)從效果來看，并不會比熱門的關(guān)鍵詞流量差，而且轉(zhuǎn)化效果反而更好，這是PC排名競價搜索引擎廣告服務(wù)最重要的關(guān)鍵。做好百度競價排名關(guān)鍵詞的選擇，我覺得可以從以下幾個方面來做。

一、以ROI來確定選擇什么關(guān)鍵詞以及競價的高低

有的時候關(guān)鍵的競價很高，但是如果你所賣的產(chǎn)品本身價值就非常高，那么你的ROI也是非常高的。比如說房地產(chǎn)等，所以ppc競價排名不應(yīng)該太多的考慮關(guān)鍵詞的價格因素，而更多的考慮投資回報率的問題。

二、完美跟蹤分析助推轉(zhuǎn)化效果

百度在推出鳳巢以后，后臺的功能已經(jīng)增加了很多。你完全可以利用后臺的相關(guān)功能統(tǒng)計出所有關(guān)鍵詞價格，點擊率，轉(zhuǎn)化率。

只有詳細的數(shù)據(jù)報告，才能引導你的下一步工作走向，才能知道哪些關(guān)鍵詞帶給你最高的點擊率，哪些關(guān)鍵詞帶給你最高的投資報酬率。

這兩者很有可能是不一樣的。經(jīng)常有一些不太熱門，價格也不高的關(guān)鍵詞，但是它的相關(guān)性很高，所以投資報酬率最高。因為搜索這些關(guān)鍵詞的都是購買需求比較強烈，購買意向比較精準的客戶。

三、最佳顯示內(nèi)容的編輯

如果你在顯示內(nèi)容上明確你所提供的服務(wù)或產(chǎn)品的價格。這樣，一些在尋找免費服務(wù)或免費下載的人，就不會點擊你的廣告了。

這些人到你的網(wǎng)站上，不會買任何東西，只是浪費你的廣告預算而已，所以你的廣告詞應(yīng)該起到一個預先過濾的作用。

四、多次測試來分析最佳效果

不同的廣告文字，不同的競價，不同的廣告出現(xiàn)位置，不同的時間點，訪客在你網(wǎng)站不同的瀏覽路徑，哪些關(guān)鍵詞帶來了銷售額等等。

所有這些你都應(yīng)該跟蹤并適當?shù)淖鲆恍┳兓瑏磉_到最好的效果。有的時候，我們主觀認為可能效果最好的組合，實際上并不是最好的方法。實驗數(shù)據(jù)才是最后的依據(jù)。

五、關(guān)鍵詞擴展方式

1、可以從你的產(chǎn)品或者服務(wù)的核心詞開始展開,可以把這些詞看成你定制的長尾關(guān)鍵詞，從客戶角度出發(fā)，會搜索這些關(guān)鍵詞的必定都有較強的購買意向。

2、你可以使用關(guān)鍵詞拓展工具，還能非常清楚的看到關(guān)鍵詞的日搜索量和競價激烈程度。

六、關(guān)鍵字匹配方式概念

1、廣泛匹配

匹配條件是搜索關(guān)鍵詞完全包含推廣關(guān)鍵詞，允許包含部分字面順序顛倒或有間隔，是最寬泛的匹配方式，也是默認的匹配方式。

系統(tǒng)有可能對匹配條件進行延伸，擴展至關(guān)鍵詞的同義詞、近義詞、相關(guān)詞、以及包含關(guān)鍵詞的短語等。

廣泛匹配實例：

在廣泛匹配情況下，推廣關(guān)鍵詞“Loft樓盤”可能觸發(fā)推廣結(jié)果的搜索詞包括：

1）同義近義詞：復式樓盤、復式房子

2）相關(guān)詞：loft戶型　復式戶型

3）變體形式（如，加空格、語序顛倒、錯別字等）：loft　樓盤、北京Loft　樓盤

4）完全包含關(guān)鍵詞的短語（語序不能顛倒）：北京最新loft樓盤、哪里有最新Loft樓盤

2、短語匹配

匹配條件是搜索關(guān)鍵詞完全包含推廣關(guān)鍵詞，而且包含的部分與推廣關(guān)鍵詞字面完全一致時（順序不變，無間隔）才觸發(fā)，用于比較精確的匹配限制。

短語匹配將幫助客戶限制僅有字面上與推廣關(guān)鍵詞高度相關(guān)的搜索詞才能展現(xiàn)對應(yīng)的創(chuàng)意。

短語匹配=（精確匹配+完全包含該關(guān)鍵詞的短語）

例如：在短語匹配情況下，推廣關(guān)鍵詞“Loft樓盤”與用戶搜索“北京loft樓盤”、“北京Loft戶型”、“北京Loft樓房”匹配，而與“北京復式樓房”不匹配。

3、精確匹配

匹配條件是在搜索關(guān)鍵詞與推廣關(guān)鍵詞二者字面完全一致時才觸發(fā)的限定條件，用于精確嚴格的匹配限制。

使用精確匹配時，若搜索詞中包含其他詞語，或搜索詞與關(guān)鍵詞的詞語順序不同，均不會展現(xiàn)對應(yīng)的創(chuàng)意。

例如：精確匹配時，推廣關(guān)鍵詞“Loft樓盤”與“Loft樓盤價格”或“北京loft樓盤” 不匹配，僅在有人搜索“Loft樓盤”時推廣信息才被觸發(fā)，這樣可以對展現(xiàn)條件進行完全的控制。

4、否定匹配

與短語匹配和廣泛匹配相配合使用，對于一些可能被匹配但與推廣意圖不相符合的關(guān)鍵詞可以添加到否定匹配關(guān)鍵詞表中來阻止對應(yīng)推廣信息的觸發(fā)。您可以選擇其反面或非經(jīng)營業(yè)務(wù)類的詞作為否定關(guān)鍵詞。

例如：客戶只做英語培訓，不做日語培訓，則可以選擇“日語”作為否定詞。還可以在統(tǒng)計報告中的“搜索詞報告”中找出與自己業(yè)務(wù)無關(guān)的關(guān)鍵詞，將其設(shè)置為否定詞。

七、如何選擇適合的匹配方式

百度推廣黃金組合：廣泛(詞組)匹配+搜索詞報告+否定關(guān)鍵詞=覆蓋更廣泛+定位更精確

八、借助智能競價軟件

借助競價工具不但能幫你節(jié)省大量的時間和精力，而且重要的是競價軟件出價更精準可以更省錢。目前市場上的競價軟件參差不齊，有很多坑，注意避坑。