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知識管理交流
→『 企業管理交流 』
本版文數：1676 今日文數：895
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一、前言無標識不管理，倉庫管理離不開標識。在倉庫建立規范標準合理的標識體系，不僅能使倉庫現場看上去一目了然，井然有序，給人條理清晰、賞心悅目的感覺，更重要的是，建設好倉庫的標識體系，不僅能為倉庫作業提供指引，更有助于提高倉庫的作業效率。二、思考接下來讓我們思考下面的問題，比如，倉庫管理都用到了哪些標識？如果要給它們進行...
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開發票加稅點到底怎么算才不會虧？很多人會被這個問題困擾，今天我就用最直白的話給大家講明白，保證一聽就懂~01增值稅專票和普票的區別在教大家怎么算開發票加稅點之前，我們要先搞清楚一個常識性的問題：什么是增值稅專用發票（簡稱專票）？什么又是增值稅普通發票？（簡稱普票）（1）概念：專票：不僅能證明買賣的東西和價錢，更重要的是...
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每到年底，到底怎么才能讓年終獎發得既讓員工滿意又讓老板節稅，真是個讓人頭大的難題！今天就來幫大家好好捋一捋！01什么是年終獎？我們常說的年終獎籌劃，其實說的是全年一次性獎金，是公司對雇員全年工作業績的綜合考核情況，向雇員發放的一次性獎金，還包括年終加薪、實行年薪制和績效工資辦法的單位根據考核情況兌現的年薪和績效工資。除...
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中小企業財務實踐中，大小財務合同的合規審核其實都在財務部，那財務該如何處理，根據過往實踐，簡要總結如下：一、出發點：1、控制財務風險，通過審核確保公司的資金支付合理、安全，避免不合理的財務支出，做好風險規避。2、符合法規和內部政策，確保合同中的財務條款符合稅收法規、財務會計準則、民法典等法律法規要求，同時也與公司內部的...
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有沒有可能，他們并不是不懂財務，只是不懂會計而已。財務和會計最大的區別在于思維方式不同，財務思維主要放在公司人財物的配置上——怎么安排才能更高效，會計思維更專注于業務信息到財務信息的轉化——最終反映到三張表的真實性、及時性。由于思維方式不同，眼界不同，很多財務總監看起來不那么像普通會計了。比如我們收到一張招待費報銷單，...
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一、制度建設?制度建設的重要性我不多說了，說下制度建設的關鍵吧，一是在合規的前提下要切合業務實際，避免照搬照抄，及時根據業務變化進行更新；二是制度要執行到位，避免流于形式。如何從0開始建立應收賬款管理制度呢？有現成的學習模板。打開巨潮資訊網，找到行業標桿，搜索他們的應收賬款管理制度（不一定叫這名，可能叫銷售與收款制度、...
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存貨就是企業為了銷售、生產或者提供服務而囤積的東西，比如商品、原材料、在產品以及半成品。這些東西都被列在資產負債表的“存貨”科目下。為什么存貨重要呢？簡單說，存貨是企業賺錢的“資本”。沒有存貨，工廠生產不出來東西，超市沒有東西賣，餐廳也沒辦法開火。所以存貨不僅是企業生產和經營的必需品，也是企業未來收入的基礎。但問題也來...
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在企業集團，通常由一個母公司控制多個子公司，每個子公司都有自己的財務報表，而集團公司也有自己的合并報表。數據熊負責的合并報表下面有500多家子公司，本文耗時一周，詳細介紹了合并報表的編制步驟，并通過一個復雜的案例，展示母公司對四個平級子公司的合并過程，特別是將長期股權投資從成本法調整為權益法及母公司長期股權投資與子公司...
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資產負債表是企業財務狀況的報表，是目前企業經營的結果。經過一段時間，所有者權益的留存收益會發生變動，因為這部分變動與企業所有者息息相關，因此另外制定出利潤表解釋企業留存收益的變動原因。收入賬戶和費用賬戶就是對企業留存收益部分的詳細記錄，它們分別表示留存收益在特定會計期間內的增加和減少。收入是指因交易事項而引起的企業資產...
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成本控制——材料成本控制材料成本=耗用的材料數量×材料的單位成本，其中材料的單位成本包含材料的外購價格（不含增值稅進項稅）、包裝費、運輸費、裝卸費、保險費、倉儲費、運輸途中的合理損耗及入庫前的挑選整理費等。制造企業中材料成本在產品總成本中占比較高，但材料成本往往受到內外部因素的影響，例如材料庫存預測不準帶來的庫存積壓問...
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審計人看庫齡，容易陷入財務思維，就像分析應收賬款賬齡一樣，常規操作就是導出往來科目明細表，結合當期發生額、余額以及上年的賬齡結構，利用函數進行分析。照此思維，存貨庫齡分析一般以物料進銷存為基礎，謹慎些的話，在取數時剔除存貨調撥等虛擬移庫數據，再根據前述邏輯來分析。財務思維是建立在財務數據的“先進先出”原則基礎上，分析結...
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資產負債表基礎樣式資產負債表是企業財務報表的重要組成部分，它反映了企業在某一特定日期（通常是期末）的財務狀況。以下是一般企業資產負債表的基本樣式：資產負債表主要包括以下科目資產部分流動資產貨幣資金：包括企業庫存現金、銀行存款和其他貨幣資金（如銀行匯票存款、銀行本票存款、信用卡存款等）。這是企業最具流動性的資產，用于日常...
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經常聽到做銷售的朋友說：最近好多客戶咨詢，可是都是只問不買的！苦口婆心說一大堆，客戶只有一句話：我再考慮考慮……做銷售的你是不是也會經常遇到這樣的情況？很傷心有沒有？很多人問完就消失了！留你一個人在面壁……那究竟是為什么呢？在銷售中，這樣的情況我們可以把它當成運氣。運氣好，客戶隨便問兩句就定下了；運氣不好，我們和客戶說...
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要先成交客戶，必先成交自己，銷售是所有成功人士的基本功。領導等于銷售任何成功，都是銷售的成功，無論是政治、文化、教育、科技、著作、財富、藝術、發明，這個世界上各行各業所有最有成就的人!他們的成就都來自銷售的基本功。換句話說，銷售是各行各業成功人士的基本功。有非常多的企業家在創業的初期都是自己親自做銷售。當他們的銷售技巧...
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一切的答案都在客戶那里，作為銷售員的你如何從客戶口中了解自己想要的信息，如何找到銷售的突破口呢？問對問題，往往能讓自己以最快的速度抓住對方的“七寸”，實現成功銷售，所以提問的能力往往決定了其銷售能力的高低。提問有哪些作用？第一、利用提問導出客戶的說明如果在銷售對話中，你一直在說，沒有問，就無法知道客戶真正關心的是什么，...
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俗話說，買賣不成話不到，話語一到賣三俏，由此可見銷售語言的重要性。銷售人員主要是靠嘴吃飯的，因此，一名出色的銷售人員一定要有一個出色的口才。下文就介紹了提高銷售語言的三大技巧，可供參考！一個銷售人員要想讓產品介紹富有誘人的魅力，以激發顧客的興趣，刺激其購買欲望，就要講究語言的藝術。向客戶展示你的語言魅力。要注意以下幾點...
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如果你干銷售，入職了一家公司，這家公司上來讓你陌生拜訪。就是不打電話不邀約，直接闖到某個老板的辦公室，或者某個人的屋子里。去找一個陌生人談業務，說的不好聽的，這家公司你立馬可以選擇離職了。有人說不對呀，很多的前輩，告訴我說陌拜，是最好開發客戶的方式，很多人通過陌拜，年薪百萬甚至千萬。這么講沒問題，但是你要知道這種方...
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在進行銷售工作時，銷售人員要給客戶留下一定的考慮空間，這樣有利于雙方建立更長遠的合作關系。什么是刺猬定律？兩只刺猬距離太近，彼此的刺就會刺傷對方；距離太遠，它們又會感到寒冷。只有適當的保持距離，才能既保持溫暖，又不傷害到對方。刺猬定律又被稱之為心理距離效應。在銷售工作中，有一個普遍的現象，當銷售人員認準一位客戶后，就會...
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俗話說，買賣不成話不到，話語一到賣三俏，由此可見銷售語言的重要性。銷售人員主要是靠嘴吃飯的，因此，一名出色的銷售人員一定要有一個出色的口才。下文就介紹了提高銷售語言的三大技巧，可供參考！一個銷售人員要想讓產品介紹富有誘人的魅力，以激發顧客的興趣，刺激其購買欲望，就要講究語言的藝術。向客戶展示你的語言魅力。要注意以下幾點...
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不少企業發展壯大后，根據業務形態劃分成不同業務線組成的事業部或事業群，便于管理與考核，比如美團有到店事業群（住宿、旅游、到店餐飲）、到家事業群（外賣、閃購、配送）、LBS（打車、共享單車、無人機），每個事業部（業務線）會由總部財務派駐業務會計（財務），同時向業務與財務部雙線匯報，那為何設置“業務財務（財務BP）”這樣的...
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現在微信已經是個人交往、交友甚至商務溝通中必不可少的信息互通網絡工具了。那么，除了微信聊天之外，是否可以考慮下增加自己所做工作的業績成交機會呢？銷售人員所跑的小區、家裝公司、泥水工、設計師、工程商，這些都是可以用微信加以溝通交流的，主動權完全可以掌握在自己手里。微信營銷渠道模式細分：一、知道對方號碼要想知道對方的微信號...
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作為銷售員的你如何從客戶口中了解自己想要的信息，如何找到銷售的突破口呢？問對問題，往往能讓自己以最快的速度抓住對方的“七寸”，實現成功銷售，所以提問的能力往往決定了其銷售能力的高低。1、禮節性提問，掌控氣氛在對話的開始，應用禮節性提問表現出對客戶足夠的尊重。例如：“請問先生/小姐您貴姓？”、“可以請教您一個問題嗎？”或...
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管理是一門實踐”，這是德魯克的經典語錄了。想想也真是，蹚過坑的實踐恐怕更是讓人印象深刻吧。犯的錯多了，自然就要想優化的辦法了。當然，優化辦法也是在實踐之中逐步確認總結處理。銷售管理主要分五個步驟：看結果→擼過程→給支援→找問題→幫改進。1、看結果所有的管理都是其實都是基于目標管理，不重結果的管理在我看來都是花拳繡腿耍流...
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目錄PEM人事管理5RS.01系統代碼設置5RS.02組織構架管理6RS.03員工資料管理7RS.04員工異動管理10RS.04.01員工異動處理10RS.04.02員工異動恢復11RS.04.03員工轉正管理12RS.05員工離職管理13RS.05.01離職原因設置13RS.05.02員工離職處理14RS.05.03...
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做銷售時，遇到客戶說“我朋友也是做這行的”，可千萬別慌。客戶信任你，業務水平和產品固然重要，但臨場反應能力同樣關鍵。一旦被客戶問住，哪怕佯裝鎮定，也可能被識破，從而讓客戶覺得你不靠譜。比如，之前有個銷售小王，在跟客戶李總談業務時，李總突然來了這么一句。小王當時就愣住了，心里直打鼓，想著……難道李總是想套自己的信息，然后...
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